必应珠峰

[导语] 电子商务的定义之一：在因特网上通过数字媒体进行买卖交易的商业活动。 社区电子商务的定义：社区电子商务（ESN）是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为。 ——词条来自百度百科。 社区电子商务一直是让许多人困惑的概念。什么是电子商务？什么是社区电子商务？这是否是天方夜谭？困惑，来自于web2.0“后遗症”。被业界推崇的web2.0概念，长期以来就是无盈利模式的代名词。社区乃是web2.0的主要形式之一，由此类推，社区电子商务是否继承了web2.0的“光荣传统”，也是一种不靠谱的，没有盈利模式的玩意呢？这逻辑，听起来很有道理！ 一千句理论与一千个推论不如一个实例，一个实例是偶然，一百个实例就是必然了！我们不如审视社区这个领域与交易相关的那些行为。 通过互联网所做的交易，未必需要用淘宝那样的方式，未必需要支付宝。甚至，交易也可以是在线谈好，线下交收的。只要是交易，只要是通过互联网，广义地说，这也是电子商务。按照这个原则，通过分析，我们发现所谓社区电子商务目前有六大具体形态： 1、社区在线交易 “在BBS发帖能发财！”这句话你信吗？说实话，在2005年之前，我也不信！ 2004年，篱笆网在南京开站，一些商家在篱笆论坛完成了社区电子商务的启蒙。身为网友的我，在2005年忽然发现：我们玩的BBS竟然存在商业价值？！然而，由于机制、大家对社区电子商务许多关键细节认识上存在不足，南京篱笆被拥有更多上游资源的华侨路茶坊模仿、超越，而早期商家多数都遇到无法突破的瓶颈，与南京篱笆一并成为先烈。 迄今，西祠胡同上最大的版块是败家MM集中营，也就是线上通过BBS进行交易的集市，而且还衍生出西祠淘淘巷这样绝无仅有的线上线下互动的店铺模式。 “在BBS发帖能发财！”这，是实话。所有卖家都想问别人发帖怎么获得了订单的？只有两个核心点：他信任你，他喜欢你。信任，是所有电子商务都具备的；而喜欢，是社区电子商务特有的，web2.0的交易——人性化的交易。 2、社区团购 多个人一起召集起来买同一家商家的东西，这就是团购。与批发和零售存在差价的原理一样，卖家销售与服务成本降低，价格可以适度降低。这个模式目前演变为： ·买家在线召集团购。 ·卖家在线召集团购。 除了前面提到的西祠胡同的败家MM集中营，在此领域兴起了好几家网站：北京的55BBS、武汉的得意网。 3、线下团购与集采 既然买家卖家可以召集团购，第三方行不行？由此，衍生出一个业务模式：团购网。 团购网主要工作是： ·第三方负责帮卖家召集团购。 ·第三方组织的线下团购会。 ·第三方线下大型团购会：这一种方式，往往利用传统媒体与网络媒体渠道整合进行。 ·第三方将买家组织起来集体与卖家竞争式谈判——集采。 目前，这是家居、婚庆等行业垂直网站或者门户网站的垂直频道盈利的主要模式。团购的核心是便宜，而很多时候，便宜这个优势也成为陷阱。本该由买家自己召集的事情，卖家、第三方（例如团购网）也在做，因此，这个模式逐步变味，以至于信任感逐步降低。同时，这个模式有两个硬伤： A、通过社区实现的团购交易，网站很难从中获利。 B、专业的团购网站自身渠道价值不高，往往通过传统媒体的渠道进行召集，因此获利往往被传统媒体所占据。 诸多因素，致使早期这个模式的团购网做不大，团购成为几乎所有网站的一种活动形式。 4、团购（美团模式） 源自美国网站groupon的美团模式近期风靡全国，对此模式已经不需要过多解释。该模式的本质就是通过极低价格做诱饵的病毒式营销，目标已经不是销售商品而是推广品牌。 这个模式带来了许多流行语： ·一天团购一次。 ·今天，你团购了吗？ ·团结就是力量，团购则能优惠。 该模式的硬伤又是明显的：模式简单，过于容易复制，导致市场烂掉；行业庞杂，缺乏具体赢利点；客户互动差，难以形成社区黏着度。因而，该模式，必将与同样成为团购的早期社区团购一样逐步由模式沦为手段。 5、分类信息 电子商务不一定非要是在线交易的，因此，分类信息应该归结为社区型的电子商务。分类信息也可以叫做分类广告，其实就是按照行业化细分的广告、展示平台。 分类信息与社区一样，是地方门户领域的流量来源。但是，分类信息，容易做流量难以做收入。原因在于适合的行业价值不高，销售成本较高。口碑网已经是前车之鉴！ 分类信息的硬伤在于不互动、不详细、不正式。优点是体现了区域化的生活服务。 分类信息永远代替不了搜索引擎，而搜索引擎也在进步，垂直化的、生活化搜索逐步出现。可以预见，搜索引擎与真正的电子商务平台会逐步淘汰分类信息。 6、社区电子商城 任何人都认为电子商城才是电子商务，而电子商务的终极理想必然是电子商城。电子商城拥有以下几个要素：   展示、分类、检索、互动、安全。这些要素构成了数字化交易的不同层面。 那么，社区电子商城与淘宝这样的电子商城异同是什么？ 2005年末，我忽然想到可以在华侨路茶坊上架设一个小的类似于淘宝的家居商城。这个想法被接受，用了一年时间；这个构思被实现，又用了一年时间。这就是house365的家居宝系统。 目前，在这个领域这样的项目已经不少见：合肥论坛的婚庆宝、汽车宝；小鱼论坛的婚庆商城等都已经是成功案例。 区域性的社区会诞生依附于区域社区的电子商城。这个商城，具有商品区域化、定制化、线下交收的特点。这个商城的意义在于网站的价值实现。 社区与电子商务的最佳配合模式应该是：在电子商城完成交易，在社区培育品牌。而上述六大形态，体现出这样的道理：在web2.0的世界，社区与电子商务你中有我，我中有你，相互交织，难以割裂。

今天逛了一个男装电子商务网站，觉得挺靠谱的，其中有一篇文章觉得值得看看，仕族网 教你“如何鉴别高品质衬衫?”，申请一点，我不是在给仕族网写软文，只是作为同行的关注。 仕族网面向高级商业人士直销以低品牌溢价为理念的Eabri高级男装，独家全国代理，没有多级经销商，更无须支付高昂的商场营运成本，可以用最低的成本让您得到品质最好的产品。目前仕族所代理的品牌不多，但相信随着会员的支持，以后我们会为顾客带来更多的优质品牌，为大家奉献更多价质相符的产品。 鉴警惕别高级衬衫，主要通过剪裁、用料、做工、品牌四个方面区分。 款型 普通衬衫和高级衬衫的剪裁是截然不同的。比如说度假衬衫，完全不讲究剪裁。家居衬衫，以宽松舒适为主，自然也不追求剪裁。高级衬衫使用来搭配正装和礼服的，和礼服及西装的功能一样，强调修饰过的身形线条，追求优雅高贵的视觉感受，在剪裁合身，并且能根据穿者的体型，扬长避短修饰身体曲线方便自然非常讲究。 就衬衫而言，欧洲的英国法国意大利都是衬衫发源地，悠久的贵族文化历史沉淀在服装文化上，形成了各自的剪裁风格。这其中以法式服装的剪裁方式最为著名。传统的法式服装讲究贴身合体，法式剪裁的衬衫因此而成为高级衬衫的代名词。至今各种款式的礼服衬衫都沿用法式衬衫叠袖，就是法式衬衫以高贵闻名的例证。 和西装不同，衬衫的讲究剪裁，并不一定非要量身定制，除非身形确实特殊，如腰围特别大或身形特别胖。普通中低档衬衫的合身，主要在领围和袖长，身体部分完全不讲求合身度，所以在款型上往往只有一个标号。高级衬衫除此之外，还注重手臂和身体部分的合身，所以好的衬衫品牌一般拥有三种以上的款型，分别适用于较胖、标准、较瘦等身形，每款采用不同的剪裁开片设计，修身款也不能通过打褶之类的简单方法进行收腰处理，因为那样既不美观也不符合高级衬衫重视立体剪裁的特性。 比如说Eabri品牌衬衫，就分为标准、修身等多种款型，和其它品牌从成本考虑只有单款型的做法相比，能让您穿的更合身。从腰胸比来看，O型整体宽松且袖子和衣长较短，适合身形富态凸腹人士；H型收腰6-8公分适合标准体型；Y型大码相比H型收腰多达16-18公分，适合身形瘦削男士，为Eabri独有。此外，体型接近标准但稍胖的人士选衬衫一般会选大1-2号的，这样往往会发生袖长过长的现象，Eabri衬衫的主打产品尊轩系列的袖长有个特别设计，可以通过自助重新熨烫袖口翻折线将袖长缩短1.2公分，方便此类顾客穿的更加合身。Eabri在款型上还有许多经验积累，详情请参考法式Eabri款衬衫的特点和仕族男装尺码对照表。 用料 衡量面料有多个标准，单以支数为主要参数是混淆视听的做法。好面料的重点在于穿着寿命、洗涤寿命、目测观感、穿着肤感等各种特性表现，支持这些特性的有原料特性、结构设计、织造水平、整理技术等多方面，支数这个指标最多只能对原料特性有影响，而影响原料特性的还有股数、克重等多种指标，不能单以支数论。如我国的新疆长绒棉也是最好的高支数面料原料之一，但新疆高支棉在国际上和埃及棉（Egyptian Cotton）、海岛棉(Sea Island)和美国比马棉（Pima Cotton）不能相提并论，受制于工艺和开发水平不如欧洲纺织技术是最主要的因素。就是单以支数为衡量指标，面料支数也有单股双股之风，还有经向纬向的区别。想想看，同样是100支面料，Eabri公司的尊轩级衬衫大多是 经向100支双股+纬向100支双股 以上的标准，和某些100支衬衫的 经向100支单股+纬向40支单股 差别有多大？光是股数上已经差了3倍了，厚度和克重差别可想而知，所以Eabri尊轩级衬衫的面料成本比普通衬衫面料贵上近十倍不光不足为奇，加上纯进口及其它各种性能上都占据相当的优势，相比之下仍然非常超值。 太拘泥于各种面料指标，对消费者而言复杂也无趣，所以我们从一般顾客的角度说说用料问题。面料是衬衫的硬性成本构成。在这方面，请相信“一分钱一分货”的道理。二三百元无论如何不可能买到面料贵比银价的真正海岛棉衬衫，成本再低的直销都绝对做不到，因为真正的高级长绒棉不仅昂贵，而且大多已经被意大利的名面料厂收购，市面上很难见到无品牌的顶级长绒棉面料。市面上常有标称埃及棉、海岛棉，大多数有虚假标称之嫌，还有一些是低端埃及棉，也就是非长绒棉。埃及棉、海岛棉作为业内公认的顶级纯棉产地品牌，是特指当地产出的长绒棉的，这种棉面料所制面料支数一般都在200支以上，最低不能低于140支（140支已经无需埃及棉和海岛棉就可以做到了）否则就脱离了贵价高级棉料赖以享誉的长绒本质特点。常常听说有人花300元就买到了“埃及棉”衬衫——只要他愿意相信，倒不失为一个慰籍饥渴心灵的好方法。 就目前国内外的消费趋势看，色织纯棉面料由于其性能和经济规模性被高级衬衫普遍采用，我们应当对其多点了解。其它如都丝质、亚麻、府绸则应用较少。值得一提的是牛津纺面料，这种面料是二十世纪初牛津大学学生发现及着力推崇的面料，目的是反抗奢侈浮华的贵族风气。目前国内进行衬衫直销的，许多都采用了牛津纺面料，这种观感更接近细牛仔布的牛津纺面料，制造成本低，面料质感粗，很恰当的体现了英国学院文化时期力捧过的平民风格，属于低档衬衫面料，和上层阶级的生活风格及主流商业观念不尽相符，有些商家宣传为“皇家牛津纺”有误导之嫌，下图就是一个典型的牛津纺衬衫宣传广告。 欧洲和我国在时装文化历史上有极大差距，英法意等国家在色织面料织造设计方便的经验相当丰富，设备科技含量也不同，这就制约了国内真正的高级衬衫只能选用进口面料。在高级百货公司，价格逾千的高级衬衫，营业员一般都会告知您这是进口面料。优选的进口丝光棉面料从目测看，花型美观不流于俗气，光泽自然而不油腻，克重足，厚度可不透肤色而又具备良好的透气性；从手感来看，相当的舒适柔韧，没有松弛发泡感，其密实程度可以应用每英寸（而不是3厘米标准）22针工艺缝线。进口面料和国产面料的品质差距是业内公认的，只要询问您认识的面料业内人士即可获知这一常识（当然，须在面料方面无利益关系）。 此外，按欧美惯例，高级纯棉面料不使用免熨技术整理。免熨整理属于化学处理，往往会改变纯棉面料亲肤感极佳的特性，同时留下有害化学物质（对有害物质的环保再处理又会抵消部分免熨效果，并且最多经过5-20次洗涤后就丧失了免熨效果），所以在欧美销售的高级衬衣，是全部不做免烫处理的。高级面料应当使用柔和的洗涤和自然晾干方式（最好不要甩干），干后稍微熨烫即可穿着，且非常易于熨烫。根据业内市场调查，目前商场和网络在售的标称“免熨处理”的衬衫，大多数都效果一般，比未处理只是稍微好点而已。个别确实可以说是具备免熨效果的，面料已经丧失了纯棉的弹性和亲肤感，触摸手感接近于化纤面料。事实上，对高级衬衫来讲，易皱从来就不是缺点，反而使懂得穿着的品味人士一眼就能看出面料的天然特性和昂贵质地，如使用亚麻面料制作的顶级衬衫就是如此。如果您没有时间熨烫衬衫，只需尽可能采用手洗且不要甩干，趁湿自然晾干，干后悬挂两天，即可基本恢复到可以穿着的状态。 总结一下衬衫面料选择方面的经验： 1 不要把商家宣传的“海岛棉”“高支棉”等作为唯一衡量指标，不光有失偏颇，而且这些概念已经被偷换。 2 必须承认，由于发展历史的差距，进口面料和国产面料存在事实上的阶梯差距，应该优选进口面料。 3 免熨技术还不够完善和健康环保，不必过分追求。高级衬衫从不把免熨作为必需的工艺，奢侈消费往往是和“多花点工夫保养”相关联的。 辅料方面应采用进口品牌线材，进口品牌衬布，天然材质钮扣等。每英寸22针不光受制于线材，同样受制于面料、衬布等材料品质，这些都体现了高级衬衫的品质特性。另外，基于“贵族服饰和用品应使用纯天然材料制成”的原则，高级衬衫的钮扣一般都是贝壳或宝石等纯天然材料，不会使用虽然外形美观但却是化工生产的树脂、玻璃等非自然材料。值得注意的是，许多“水钻”“水晶”其实是人工材料，要注意甄别。如我们熟知的施华洛士奇水晶，号称“奥地利水晶”，真正学名是“高铅玻璃”，其高售价主要是由玻璃造型和设计工艺，以及品牌文化和形象的溢价创造的，材料制造成本极为廉价，离开了设计和品牌就价值不大了。 做工 衬衫做工方面，缝线密度不光代表工艺水平，同样代表了面料水平，不是精密细致的高级面料和高级线材是无法做到较高的密度的。提请特别注意：业内标准的每英寸22针不是每3公分22针，每英寸是2.54公分，3公分22针仅相当于每英寸18针。条格对应（左右门襟上条格对称，肩膀条纹与左右袖子条格吻合，领尖上左右条格对称，肩膀部位的条格左右对称）是基本原则，扣眼锁边细密是必须工艺。其它包缝等技术要求不详述，除此之外普通顾客还是要目测衬衫缝制部分是否服贴不凸起，外观是否周正无明显不平整或线迹歪斜等情况。 在面料和做工两个主要品质基础上，高品质的好衬衫，正常穿着保养情况下的洗涤寿命一般在200到500次（纯白色衬衫除外），按照每周穿着一天计算，可以穿着4-10年。普通衬衫由于面料稀疏，辅料耐久性低和做工差等原因，穿1-2年后，由于观感变得陈旧或面料变得薄透，就不太适合穿着了。从这个角度讲，买一件高品质的衬衫也是一个好的保值消费，性价比更高。 品牌 不同的品牌，理念文化相差很大，定价策略也相差很大。在欧美品牌中，有过分强调品牌文化的奢侈品牌，其商品定价品牌附加值极高，自然价格也奇高。国内有些牌子的衬衫虽然品牌溢价不多（好像叫作“狼”啊“虎”啊的野兽派品牌比较多），受制于老板的理念素质，其乡镇化的企业形象不太符合对品味有要求的高级经理人。所以在高级衬衫的品牌甄别上不好做定规，消费者应该根据自己的能力和眼光去判断选择。值得推荐的是某些以价质相符为理念的品牌，如Eabri，既具备历史感的理念文化，又秉行不因品牌而增加高溢价的原则，具备较好的性价比，其产品优异的品质值得尝试。 价格 喜欢穿高级法式衬衫的，基本上都是具有一定购买力的精英品牌阶层。虽然对价格不是特别敏感，但付出高价购买与实际价值不完全符合的东西，却不是大家愿意的事情。我们来刨析一下高级男装的价格构成：一件高级男装通过百货公司销售，商场一般要取走售价的40%，经销商还需要支付进场费、装修费、节庆促销费、公关费等多种费用及截留自己的利润，这样算来，您支付了1800元购买了一件衬衫，这中间有多少钱是真正为产品本身而付？最终可能只有500-600元支付给了品牌商，这里面还有300元事实上支付了品牌溢价价值而不是产品品质成本。读者可以参考如下的调查：

前些天在GO DADDY注册了个账号，试了下它的购买流程，因为测试，到最后付款页面我就关掉了，结果，3天后，邮箱收到它的邮件： 尊敬的XX， 我们有留意到，您上次在godaddy.com，把以下产品加入了购物车 .com域名 5年期 为了您的方便，我们保存了您的购物车记录…… 不过只是暂时。别再犹豫了——今天就下单吧！在购买页面输入代码gdbbcart10，或拨打1-480-505-8877，您就可以得到额外的10%折扣！ 非常感谢您一直以来的支持。 真诚的，Bob Parsons 同时，邮件中间，那个绿色“View your cart…”按钮，点击后可以直接到上一次的购物车页面，并且是已经把那个优惠代码输入并确认了的状态，也不用再次登录了，所要做的，直接点确认订单并支付就可以了。 不错的idea，或许我们可以借鉴一下。（后来距那次测试订单一周后又有邮件再次通知）

只需轻松操作手中遥控器，就可立即购买电视节目中明星穿着的服饰。这样的生活你敢想象吗？而在不久的将来，这一设想将不再是天方夜谭。 今天看了一篇新闻报道：2010年3月17日，“快乐淘宝”正式落地长沙县 “快乐淘宝”公司由阿里巴巴集团旗下亚洲最大网络电子商务平台淘宝网与国内领先的传媒娱乐机构湖南卫视合资组建，合资公司注册资本1亿元。“快乐淘宝”公司将整合湖南卫视和淘宝网双方的资源优势，以“快乐生活，时尚淘宝”为主题，策划、制作电视节目，在湖南卫视晚间的黄金时段每周播出，由金牌制片人王恬和湖南卫视当家主持汪涵担纲。同时，在淘宝网上设立“快乐淘宝”专门潮流购物频道及外部独立网站。作为全国首家网络购物与电视购物融合互动的电子商务项目，将通过打通网络与电视的平台终端，创建电子商务结合电视传媒的全新商业模式。“这次合作不是一次简单的1+1的携手，而是一个超强的商务平台和一个超强的传媒品牌，合作开发一片商业新大陆，缔造一套传媒新规则，引领一个快乐生活新潮流。” 是的，我自己一直从事电子商务方面的工作，同时也是淘宝网的忠实用户，淘宝伴随着我的成长。今天查了一下资料，成立于2003年的淘宝网，目前拥有注册会员1.8亿，2009年实现交易额2000亿人民币。已经有80万人通过在淘宝开店实现了就业。 而且12年的湖南卫视，从1997年到2009年，覆盖人口从6500万达到8.8亿。2009年6月16日，世界品牌实验室发布2009年“中国500最具价值品牌排行榜”。湖南卫视以品牌价值63.31亿元排名总榜第126位，继续位居中国娱乐电视品牌价值榜第一名。加上长沙县的区位优势明显，同时拥有宏梦卡通、青苹果数据城等知名文化品牌，文化消费优势独特。 通过引进快乐淘宝这样的大型电子商务项目，打造在全国有较高知名度的网上购物平台，将非常有利于我县进一步创新消费模式，培育消费热点。个人以为，这是个很靠谱的事，不缺资金，不缺用户，不缺需求，这样的市场和规模足够掀起互联网第三潮浪，也正如湖南卫视台长欧阳常林说的那样：传统媒体与网络新媒体的结合，是一个超强的商务平台和一个超强的传媒品牌，合作开发一片商业新大陆，引领一个快乐生活的新时尚，带来一个传媒融合的新浪潮。两家机构耗资人民币一亿元成立的新公司，将在3月18日拉开快乐淘宝网络梦工场，同时也标志着中国电视电子商务在实体运营上迈出了关键性的一步。 相比以往的购物模式，快乐淘宝则是一种全新的互动购物体验方式，是时尚、潮流的风向标，能满足个性、年轻消费者的购物需求。 电视节目与购物网站的结盟，不但可以让观众期待的电视节目更好看，也可以让人们的生活更好玩，从而享受“物美价廉”更高品质的生活。湖南卫视的观众想和电视里的明星偶像保持同步、把握时尚，这将不再是难题，因为电视里就可能有观众需要的宝贝；热爱网购的朋友也将不再只能陶醉于网络上的快乐，如果快淘买家想草根变明星，成为时尚达人，湖南卫视或许可以满足他们的心愿，力助其完成从草根到明星的全新蜕变。这就是快乐淘宝的魅力所在，也是快乐淘宝的宗旨使然。 正如“快乐淘宝”总经理王煜磊说的那样美好，我也想快乐淘宝的成长与壮大，可以连环带动周边地区网络、电视、物流、娱乐等相关产业的发展，也极可能成为长沙县、湖南省，甚至全中国又一个新的经济增长点，甚至我更希望有那么一天，等我们这帮在北京从事电子商务的80后湖南人练就一身本领后也能回家报效家乡、创富湖南。期望“快乐淘宝”的上线…